占領非洲

　　知名研究機構Counter Point發布的報告顯示，2016年全球銷量前五的手機品牌中，中國品牌已占三席。在印度，中國手機廠商的市場份額已經超過50%，在歐洲市場也超過了20%。在非洲已經超過40%。

　　不同于其他市場上份額是由多家國產手機品牌合力實現，非洲市場這40%幾乎是傳音憑借一己之力替中國制造打下的。

　　雖然在國內市場上默默無聞，但在出口數量上，傳音的戰斗力還是無人能及。統計資料顯示：2016年上半年傳音以3286萬部位居出口榜首，華為、聯想和中興及其子品牌出口海外的手機數量均超過1100萬部，分別位列第2至第4，OPPO則以666萬部位列第5。

　　當地時間3月23日10點，傳音手機在肯尼亞內羅畢Safaripark酒店召開全球新品發布會，隆重推出旗下最新產品Camon CX。在手機領域，推出新型號、鼓吹黑科技早已是司空見慣的事情，相比于其他國產手機，傳音的這款產品最大的特點則是——在國內市場買不到，這是一款在非洲、中東與拉丁美洲的41個國家發售的產品。

　　產品不在國內銷售而是集中精力占領非洲市場，成為傳音一直堅持的戰略。從其最近三次的產品發布上可見端倪，2017年3月在肯尼亞；2016年8月在埃及；2016年4月在尼日利亞……

　　傳音方面的資料顯示，目前其在全世界范圍內有超過10000名工作人員，全球銷售網絡已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉國等58個國家——幾乎都是亞非拉的發展中國家。

　　擁有遍布亞非拉的銷售網絡，對傳音開拓海外市場的成績居功至偉，在手機產業中，即使和最大牌的國產手機相比也并不遜色。早在國產手機在國內艱難抗衡蘋果和三星之時，2014年，傳音控股在非洲的手機出貨量就高達4500萬部。

　　速途研究院的丁道師告訴新金融觀察記者，國產手機以海外低端市場為目標，相對很短時間內就可以將市場做起來，并取得不錯的占有率。

　　解決痛點

　　事實上，雖然國內對傳音才剛剛認識不久，但其在非洲的影響力已經有了年頭。

　　2008年傳音開始進入非洲市場，當時手機在當地的普及率并不高，一些人用手機像中國人早年使用“大哥大”一樣，是身份的象征。非洲不同國家的手機普及率與中國差距較大，有些國家至今手機普及率也不高，因而市場競爭相對要弱很多。

　　三年前在獨立非營利性機構“品牌非洲”（Brand Africa）調研統計的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，傳音最早推出的品牌Tecno名列第15，緊隨蘋果之后；傳音的另一品牌itel排在第72位，緊挨著肯德基。

　　一招鮮吃遍天，傳音在非洲流行開來除了超高的性價比以及符合非洲消費水平的產品，抓住當地消費人群的痛點也被外界解讀為其成功的重要一環。

　　手機的所有功能中，拍照早已是不可或缺的。

　　由于大部分手機拍攝都通過面部進行識別，對膚色較深的人種很難做到準確識別。尤其是在光線不佳的情況下，拍出來就是一團漆黑。傳音解決了非洲人民自拍的難題。

　　其原理并不高深，與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

　　拍照痛點之外，根據非洲消費者能歌善舞的特點，傳音在2016年推出的新手機就主打音樂功能，甚至隨機贈送一個定制的頭戴式耳機。

　　適者生存

　　在非洲市場攻城略地之后，傳音將目光投向了印度這個有著10億用戶群體的市場，但這一次，情況比在非洲要難得多，在國內殺紅了眼的手機廠商們都已經開始了在印度的發力，傳音的機會并不是很多。

　　有業內人士表示，誕生并依靠深圳華強(25.920, -0.01, -0.04%)北起家的傳音取得的成果，是由創始人的風格和能力決定的：傳音首先是一家營銷型公司，技術并不領先，商業模式也談不上創新，但貴在認真。據接近傳音的人士稱，傳音從創立之日起就明確“不能賒賬”的原則，并堅持“先收款再發貨”。

　　在知乎問答上，關于傳音的回答同樣主要集中在市場和技術上，“我們在非洲以性價比這個點搶占的中低端市場，走量產基本以功能機為主”以及“不太重視研發”。

　　在過去的2016年，國產手機市場突變，小米開始走下神壇、華為逐漸向高端靠攏、vivo和OPPO依靠強大的遞推能力逐漸后來居上。

　　但全世界手機行業3/4的利潤被蘋果一家蠶食的現實困擾著國產手機廠商們，在這個令華為、小米們都撓頭的問題上，傳音顯然也不能置身事外。

　　有人辭官歸故里，有人星夜趕科場，對于整個中國制造來說，利用性價比暢銷發展中國家早已不是什么難事，但如果不進入歐美高端市場，則很難獲得較高的利潤。但是對于一家企業來說，能夠在適合自己的地方野蠻生長，悶頭發大財，也許是不錯的選擇。